سلام! من تهیه کننده قالب 2K هستم و امروز می خواهم در مورد نحوه مذاکره در مورد قیمت قالب 2K گپ بزنم. این موضوعی است که هم برای تأمین کنندگان ایالات متحده و هم برای خریداران خارج از کشور بسیار مهم است. بنابراین ، بیایید درست شیرجه بزنیم!
اول از همه ، بیایید بفهمیم قالب 2K چیست. قالب 2K ، همچنین به عنوان قالب دو - شات یا دو برابر تزریق شناخته می شود ، یک فناوری بسیار جالب است. این امکان را برای ایجاد قطعات پیچیده ، چند رنگی یا چند ماده در یک فرآیند تولید واحد فراهم می کند. اگر می خواهید در مورد آن اطلاعات بیشتری کسب کنید ، این لینک را بررسی کنید:قالب 2Kبشر
اکنون ، وقتی صحبت از قیمت قالب 2K می شود ، چند نکته مهم وجود دارد که باید در نظر داشته باشید.
هزینه های خود را بدانید
به عنوان یک تأمین کننده ، من نمی توانم به اندازه کافی استرس داشته باشم که درک روشنی از هزینه های شما چقدر مهم است. این شامل همه چیز از مواد اولیه ، کار ، استفاده از دستگاه و سربار است. به عنوان مثال ، فولاد مورد استفاده در ساخت قالب می تواند یک عامل هزینه قابل توجه باشد. فولاد با کیفیت بالا نه تنها یک قالب ماندگار طولانی تر را تضمین می کند بلکه بر قیمت نیز تأثیر می گذارد. هزینه های نیروی کار نیز بسته به پیچیدگی طراحی متفاوت است. اگر یک قالب جزئیات پیچیده ای داشته باشد ، کار و زمان بیشتری برای تولید آن خواهد داشت که هزینه آن را بالا می برد.
من همیشه می نشینم و تمام هزینه های مرتبط با یک پروژه قالب 2K خاص را تجزیه می کنم. به این ترتیب ، من یک قیمت پایه دارم که می دانم بدون از دست دادن پول نمی توانم به پایین بروم. اما در عین حال ، من نیز باید انعطاف پذیر باشم زیرا می فهمم که خریداران نیز به دنبال معامله خوبی هستند.
نیازهای خریدار را درک کنید
این فقط مربوط به هزینه های ما نیست ؛ ما همچنین باید درک کنیم که خریدار چه می خواهد. آیا آنها به دنبال یک قالب با دقت بالا برای تولید مقیاس بزرگ هستند؟ یا آیا این یک قالب نمونه اولیه برای محصول جدیدی است که آنها در حال آزمایش هستند؟ نیازهای مختلف به سطوح مختلف کیفیت و عملکرد نیاز دارد که به نوبه خود بر قیمت تأثیر می گذارد.
من معمولاً با خریدار مکالمه مفصلی دارم تا نیازهای دقیق آنها را بفهمم. به عنوان مثال ، اگر آنها عجله دارند که قالب را برای راه اندازی محصول بدست آورند ، ممکن است لازم باشد که سفارش آنها را در اولویت قرار دهم. این می تواند به معنای برنامه ریزی مجدد پروژه های دیگر باشد ، که ممکن است برخی از هزینه های اضافی را متحمل شود. اما اگر این را برای خریدار توضیح دهم ، ممکن است آنها مایل به پرداخت کمی اضافی برای خدمات تسریع باشند.
تحقیقات بازار خود را انجام دهید
بازار قالب 2K رقابتی است و دانستن اینکه رقبای شما چه شارژ می کنند ضروری است. من مرتباً به قیمت بازار توجه می کنم. اگر فهمیدم که قیمت های من بالاتر از حد متوسط است ، باید بفهمم چرا. شاید من از مواد گران قیمت تر استفاده کنم یا هزینه کار بالاتری داشته باشم. در این حالت ، من ممکن است به دنبال راه هایی برای بهینه سازی فرایندهای خود برای پایین آمدن قیمت باشم.
از طرف دیگر ، اگر قیمت من پایین تر باشد ، باید اطمینان حاصل کنم که من کیفیت را قربانی نمی کنم. بعضی اوقات ، خریداران ممکن است نسبت به قیمتی که خیلی خوب است درست باشد ، تردید کنند. بنابراین ، من مطمئن می شوم که ارزش ارائه شده را ارائه می دهم ، مانند دوام بهتر ، زمان چرخش سریعتر یا خدمات فروش عالی.
ایجاد یک رابطه خوب
مذاکره فقط مربوط به آزار و اذیت تعداد نیست. این همچنین در مورد ایجاد یک رابطه است. من همیشه سعی می کنم هنگام برخورد با خریداران دوستانه و حرفه ای باشم. من به نگرانی های آنها گوش می دهم و سعی می کنم راه حل هایی پیدا کنم که برای هر دو ما کار کند.
به عنوان مثال ، اگر یک خریدار در بودجه تنگ باشد ، ممکن است مقداری هزینه را پیشنهاد کنم - اقدامات پس انداز. شاید بتوانیم از فولاد کمی متفاوت استفاده کنیم که هنوز هم نیازهای آنها را برآورده می کند اما کمی ارزان تر است. یا می توانیم طرح را برای کاهش پیچیدگی و در نتیجه هزینه تنظیم کنیم. با نشان دادن اینکه من در کنار آنها هستم و مایل به همکاری با هم هستم ، این روند مذاکره را بسیار نرم تر می کند.
برای سازش آماده باشید
مذاکره همه چیز در مورد دادن و گرفتن است. مواقعی وجود خواهد داشت که خریدار قیمتی را که پایین تر از پایه من است درخواست می کند. در این شرایط ، من باید برای سازش آماده باشم. اما من فقط کورکورانه تسلیم نمی شوم. من به دنبال مناطقی خواهم بود که می توانم بدون قربانی کردن زیاد ، امتیازاتی کسب کنم.
بیایید بگوییم خریدار قیمت پایین تری می خواهد ، اما من نمی توانم هزینه مواد یا نیروی کار را به میزان قابل توجهی کاهش دهم. من ممکن است پیشنهاد کنم که پس از فروش رایگان ، مانند نگهداری قالب برای مدت معینی ، برخی از پشتیبانی از فروش را پرتاب کنم. یا در صورت سفارش بزرگ اکنون می توانم تخفیف در سفارشات آینده به آنها بدهم. به این ترتیب ، من هنوز هم نیاز خریدار به قیمت بهتر را برآورده می کنم و در عین حال از خط پایین خود نیز محافظت می کنم.
گزاره ارزش خود را ارائه دهید
در طول مذاکره ، ارائه ارزش قالب 2K ما بسیار مهم است. من فقط در مورد قیمت صحبت نمی کنم. من همچنین ویژگی ها و مزایا را برجسته می کنم. به عنوان مثال ، ممکن است ذکر کنم که قالب های ما با فناوری دولتی - از - - ساخته شده است ، که از دقت و کیفیت بالایی برخوردار است. این بدان معنی است که قطعات معیوب کمتری در طول تولید است که می تواند در دراز مدت پول خریدار را پس انداز کند.
من همچنین در مورد تجربه ما در صنعت صحبت می کنم. من مدتی در تجارت قالب 2K بوده ام و در بسیاری از پروژه های موفق کار کرده ام. این به خریدار اطمینان می دهد که آنها با یک تأمین کننده قابل اعتماد سر و کار دارند. با تأکید بر این نکات ارزش ، می توانم قیمت خود را توجیه کنم و دستیابی به توافق را آسان تر کنم.
ارتباطات را باز نگه دارید
ارتباطات در طول فرآیند مذاکره مهم است. من مطمئن هستم که خریدار را در مورد هرگونه تغییر یا تحولات به روز می کند. اگر تأخیرها یا مشکلی وجود داشته باشد که ممکن است بر قیمت یا زمان تحویل تأثیر بگذارد ، من بلافاصله به آنها اطلاع می دهم. شفافیت باعث ایجاد اعتماد می شود ، و بهتر است در مورد مشکلات مقدم باشید تا اینکه بعداً خریدار را شگفت زده کنیم.
من همچنین خریدار را ترغیب می کنم که سؤال کند و افکار آنها را به اشتراک بگذارد. به این ترتیب ، ما می توانیم هرگونه سوء تفاهم را پاک کنیم و به سمت توافق سودمند متقابل تلاش کنیم.
پایان
مذاکره در مورد قیمت قالب 2K یک عمل متعادل است. ما به عنوان یک تأمین کننده ، باید هزینه های خود ، نیازهای خریدار ، وضعیت بازار را در نظر بگیریم و رابطه خوبی برقرار کنیم. با دنبال کردن این مراحل ، ما می توانیم مذاکرات تولیدی داشته باشیم و به قیمتی برسیم که برای هر دو طرف کار می کند.
اگر در قالب یک قالب 2K در بازار هستید ، دوست دارم با شما گپ بزنم. بیایید در مورد نیازهای شما بحث کنیم و ببینیم که آیا می توانیم با هم کار کنیم تا بهترین قالب 2K را با قیمت عالی برای شما بدست آوریم. دریغ نکنید و روند مذاکره را شروع کرده و شروع کنید!
منابع:
- تجربه شخصی در تجارت عرضه قالب 2K
- دانش صنعت و تحقیقات بازار در مورد قیمت قالب 2K